Si je veux faire réagir mes lecteurs sur les
médias sociaux, je n’ai qu’à lancer un débat sur la vente ou l’achat d’une
propriété avec ou sans courtier immobilier. C’est un succès assuré en
termes de nombres de clics !
Concrètement, qu’en est-il d’acheter ou de
vendre sans courtier immobilier comme intermédiaire ? Voici quelques
mythes et réalités selon mon expérience de la dernière décennie. J'ai tellement d'éléments à dire à ce sujet, que j'ai divisé ça en une série de quatre articles.
Mythe #
1 : Le courtier immobilier est la meilleure personne pour fixer le prix de
vente ou d’achat
Je ne compte plus le nombre de fois où j’ai
rencontré des courtiers qui lèvent les yeux dans les airs quand je leur demande
de me justifier le prix demandé pour une propriété qu’ils vendent. Souvent, ils
sont d’accord avec moi que le prix est trop élevé, mais qu’ils y vont avec ce
que le vendeur désire obtenir. Même si c’est irréaliste. Si le courtier veut
le mandat du client, il inscrit la propriété au prix décidé par le vendeur.
Ce dernier décide malgré le fait que le courtier ait tenté de lui démontrer que
le prix désiré est erroné. Les clients vendeurs vont souvent s’inspirer des
immeubles similaires qui sont présentement en vente dans leurs secteurs, et non
pas des prix réellement vendus pour les propriétés similaires.
Même s’ils ont un code d’éthique à respecter, le
courtier qui représente un vendeur ou un acheteur a un intérêt financier dans
la transaction. Il est loin d’être totalement neutre. Je pourrais
donner des tonnes d’exemples vécus personnellement.
J’ai vu un courtier inscripteur (représentant
le vendeur) m’avouer avoir menti à un acheteur potentiel, en lui disant avoir
déjà reçu une autre offre sur la propriété, en espérant générer une surenchère.
J’ai vu des courtiers mentir volontairement dans des fiches descriptives afin
de dissimuler des dépenses (même après que je les ai avisés du problème). Malgré
toute mon admiration pour plusieurs courtiers qui sont professionnels,
l’argument qu’ils sont neutres et impartiaux pour les deux parties de la
transaction, je n’y crois pas du tout.
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| Évaluation de la valeur d'une propriété |
Quant à moi, le meilleur moyen d’avoir l’heure juste quant à la juste valeur d’une propriété est d’utiliser les services d’un évaluateur agréé. Ces derniers sont impartiaux dans la transaction. Que la transaction fonctionne ou non, ils sont rémunérés au même montant. Pour être évaluateur agréé, il faut détenir un diplôme universitaire et être membre d’un ordre professionnel. La pratique des évaluateurs est soumise à des normes rigoureuses et reconnues, ainsi qu’à un code de déontologie. Leurs recommandations par rapport à la valeur des propriétés sont fiables. De plus, le coût de leurs services est assez faible, de 400$ à 1 500$ selon le type de propriété. Pourquoi s’en passer ?
Voir le deuxième mythe: "Il vous restera plus d'argent dans vos poches avec un courtier"
Complètement d'accord M. Forget. Chaque fois que j'achete une propriété, je parle toujours à un évaluateur agrée. Finalement, c'est la banque qui fait la même chose, et si difference, il faut payer ceci avant. Ma methode, c'Est d'accepter L'offre conditionnel à l'inspection. Je fais l inspection et l'evaluation la même journée. Et là, je négocie. Ils vont toujours trouver quelque chose. Évaluation réel et defauts trouvés, j'obtiens souvent un bon prix. Je n'utilise pas de courtier pour vendre, mais pour acheter, ca pourrait marcher, avec la même technique.
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